Bienvenido de nuevo a tu blog, no dejes de postear, excelentes comentarios, saludos de Mexico DF
un cordial saludo
desde Medellin, Colombia
di con tu blog de casualidad pero me impacto lo simple pero concreto que escribes
me dedico a las ventas no por opcion si no por vocacion a mi propio negocio ya que recien comienzo con el y se que nadie va a querer vender tanto como yo que soy el doliente
espero que sigamos contando con mas post
un saludo
Me gusta tu blog, porque es precisamente todo lo opuesto a lo que se entiende como "vendedor". Llevo muy poco tiempo en esto de las ventas y me he dado cuenta que para vender algo hay que empezar por no tener técnicas "rígidas", "estáticas". Hay que ser lo más natural posible sin perder la perspectiva y el ánimo. Antes de pensar como vendedor hay que pensar como cliente. Yo pienso así y creo que no voy por mal camino. Seguiré leyendo tu blog que me es de mucha utilidad.
Un abrazo
y felicitaciones
Hola! Me encanta tu blog y bueno la verdad es que también me motiva para echarle ganas a esto de las ventas. Pero hoy vengo a pedirte un consejo por que ya van siendo más las veces que me pasa. Yo vendo un servicio (estrategias de marketing y medios publicitarios) y cada vez más clientes están retirando sus presupuestos de publicidad de sus estrategias comerciales. Pero hoy de plano si me sentí desarmado. Me comunicaron con el gerente de una empresa (que considero que tiene un gran producto y que si la gente lo conociera vendería mucho) y cuando comencé a hablar el me interrumpió diciendo que no tenían presupuesto de publicidad (aun que pienso que si podrían designar algo si lo planearan, es una empres agrande), fue tan tajante que sinceramente me sentí desarmado y sin argumentos, pero no quise cortar la llamada y continué hablando con el unos minutos pero ya era tarde, no salvé la venta. Y terminé con el famoso "yo le mando información más tarde".
Entonces, mi pregunta es: ¿Qué se puede hacer en estos casos donde un cliente te desarma de tal manera que todos tus argumentos de negociación, incluso el de dejarlo hablar, se caen?
¿Y Cómo se pudo haber salvado esa llamada de perdido para dejar una buena impresión en él?
De antemano, muchas gracias
Commenting by HaloScan
