¿Puedes poner un ejemplo de esta técnica aplicada a una negociación comercial?
Enric | Homepage | 06.11.05 - 8:16 pm | #

Enric,

Imaginaté que se esta negociando un importante contrato entre sos empresas. Dicho contrato lleva más de 4 meses de arduas y duras negociaciones.
Una de las partes está muy interesada en el contrato. No quiere pagar mucho, pero sobre todo, no quiere perderlo.
La otra parte lo sabe. Por eso juega a mostrar que estaría dispuesta a irse y no negociar, o negociar con otros, no tiene prisa, el tiempo juega a su favor.
En esta situación, finalmente la primera empresa, no agunta más y decide pagar un precio más alto del que ellos deseaban.

Saludos,
Zanorte
Zanorte | Homepage | 06.13.05 - 6:21 pm | #

me ha quedado más clara la idea del salami, gracias!
Enric | Homepage | 06.13.05 - 9:25 pm | #

Interesante teoría esta del salami.
Javi Guardiola | Homepage | 06.14.05 - 7:12 am | #